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2023賣保險(xiǎn)面談客戶的時(shí)候要注意那些事項(xiàng)?
紀(jì)少聰
首先是資料準(zhǔn)備。一是自己的資料(包括名片、計(jì)劃書(shū)、公司資料等);二是收集客戶資料(包括家庭成員、收入水平、興趣愛(ài)好等);只有了解你的客戶,才能有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷,做到胸有成竹。
2023/4/17 16:55:24
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2023保險(xiǎn)代理新人展業(yè)怎么做?
紀(jì)少聰
體現(xiàn)專業(yè)性:需學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí),熟悉產(chǎn)品,站在客戶角度做家庭整體資產(chǎn)的配置。
2023/4/17 16:54:46
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2023保險(xiǎn)公司常見(jiàn)的核保結(jié)論有哪些?
紀(jì)少聰
保險(xiǎn)公司常見(jiàn)的核保結(jié)論有哪一些呢?通常投保人在投保前都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)核保的流程,核保是保險(xiǎn)公司針對(duì)被保險(xiǎn)人的信息情況,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,從而決定是否承保,或者以什么附加條件承保的過(guò)程。
2023/4/17 16:53:32
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2023賣保險(xiǎn)如何挖掘客戶健康告知情況?
紀(jì)少聰
在給客戶做健康告知的時(shí)候,客戶可能會(huì)有隱瞞或者遺忘。我們要如何挖掘客戶的健康情況呢?三個(gè)簡(jiǎn)單的提問(wèn)幫助你快速了解客戶的健康情況!趕緊點(diǎn)贊收藏起來(lái)吧。
2023/4/17 16:52:46
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保險(xiǎn)代理人如何幫助客戶收集病例資料?
紀(jì)少聰
如何幫助客戶收集病例資料?三個(gè)不步驟,趕緊點(diǎn)贊收藏起來(lái)。
2023/4/14 16:52:11
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賣保險(xiǎn)如何降低客戶的僥幸心理快速成單呢?
紀(jì)少聰
有什么方法降低客戶的僥幸心理快速成單呢?教大家三個(gè)促成話術(shù),趕緊點(diǎn)贊收藏起來(lái)。
2023/4/14 16:51:39
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保險(xiǎn)公司的核保是否一樣,同一個(gè)體況的客戶呢
紀(jì)少聰
同一個(gè)體況的客戶,各家公司的核保就是一樣的嗎? 首先,各家公司的健康問(wèn)卷就不一樣。秉承有限告知,問(wèn)什么答什么的原則,我們是有機(jī)會(huì)從問(wèn)卷寬松的公司,幫客戶簡(jiǎn)單的找到承保機(jī)會(huì)的。
2023/4/14 16:51:00
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2023簽單面談技巧,核保預(yù)判和體檢規(guī)避
紀(jì)少聰
拿到一個(gè)體況材料,預(yù)判核保老師會(huì)給什么結(jié)論,這件事其實(shí)是經(jīng)驗(yàn)主義,但是我們也有很多工具可以運(yùn)用。
2023/4/14 16:50:13
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2023賣保險(xiǎn)簽單面談技巧,健康病史的材料整理
紀(jì)少聰
核保告知不是一股腦的把客戶的既往病歷塞給保險(xiǎn)公司,而是要講一個(gè)完整的故事。在保證真實(shí)的前提下,講一個(gè)對(duì)客戶最有利的故事。
2023/4/14 16:48:55
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2023賣保險(xiǎn)簽單面談技巧,如何詢問(wèn)健康情況?
紀(jì)少聰
我們前幾期講了,客戶的需求分析。其中重中之重就是健康狀況的初步了解。既然是初步詢問(wèn),就不可能給十幾個(gè)問(wèn)題讓客戶勾選,而是健康而全面的問(wèn)詢。
2023/4/13 16:31:55
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