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首頁(yè) 保險(xiǎn)視頻 保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧 2023保險(xiǎn)代理人如何做好遞送保單轉(zhuǎn)介紹,用這幾種方法
2023保險(xiǎn)代理人如何做好遞送保單轉(zhuǎn)介紹,用這幾種方法
紀(jì)少聰
2023/4/20 16:03:54
1987

  上一期我們說(shuō)了遞送保單轉(zhuǎn)介紹,帶來(lái)的收益,遠(yuǎn)超我們的想象。這一期我們來(lái)講講遞送保單轉(zhuǎn)介紹的三個(gè)技巧,記得關(guān)注收藏!

  我們?cè)诮o客戶(hù)溝通保險(xiǎn)理念或者增員的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)用到「三講」技巧。其實(shí)在遞送保單要求轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候,也可以用三講的方式來(lái)進(jìn)行。

  第一步:講保險(xiǎn),讓客戶(hù)認(rèn)可保險(xiǎn),了解明白保險(xiǎn)責(zé)任。

  在遞送保單的時(shí)候,要耐心、細(xì)致的給他們講解保險(xiǎn)責(zé)任,客戶(hù)懂得了保險(xiǎn)的好,才能在轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候講的清楚。

  第二步:講自己,讓客戶(hù)認(rèn)同從業(yè)者,會(huì)長(zhǎng)期從事下去。

  客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品滿意了還不行,你必須得讓客戶(hù)對(duì)你滿意。不僅僅要講解條款,保險(xiǎn)是種長(zhǎng)期的服務(wù),你要保證你會(huì)長(zhǎng)期的做下去,長(zhǎng)期的向客戶(hù)提供服務(wù)。

  第三步:講現(xiàn)實(shí),讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到,轉(zhuǎn)介紹就是在幫自己。

  用好以上三點(diǎn),客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的成功率就會(huì)大很多。當(dāng)越來(lái)越多的客戶(hù)愿意為你轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)簡(jiǎn)直就是玩著就干了,收入還多。下一期我來(lái)講一講《做好遞送保單轉(zhuǎn)介紹的四個(gè)細(xì)節(jié)》


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